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1957年創業 東証プライム市場上場のタナベコンサルティング

日本の経営コンサルティングの
パイオニア

創業68年にわたり、
日本の地場企業と18,900社以上と共に歩んできた実績があります。
その深い知見と実行力で、
貴社の日本市場参入戦略をゼロから成功まで強力にサポートします。

日本地図と主要拠点
TCG TANABE CONSULTING ロゴ

支援事例

日本市場という独自のフィールドで、私たちは多くの海外企業の成功を導いてきました。
複雑な市場参入、法規制、商習慣の壁を乗り越え、戦略立案から実行まで伴走した結果、
確かな成果を生み出した実績の一部をご紹介します。

多様な食品が並ぶディスプレイ
業種：
食品企業
企業概要：
全米で広く親しまれる販促用食品を製造・販売する有力メーカー
支援内容：
既に日本国内で事業を展開していたが、円安や輸入/製造コストの急増等により収益が悪化。既存の強みを基に新商品・自社店舗を起点とした新たな成長戦略を策定し、業績回復を実現。
コスメ・ボディケア商品のイメージ
業種：
消費財（化粧品＆ボディケア等）メーカー
企業概要：
欧州発の自然由来製品を展開するヘルス＆ウェルネスブランド
支援内容：
現行モデルの成長限界を踏まえ、長期ビジョンと将来のあるべき姿を再定義。必要な事業モデル・組織機能を特定し、社内ワークショップを通じ日本法人と共創で長期戦略と実行ロードマップを策定。

日本市場の特徴

日本市場は、世界有数の経済規模と、高品質・高付加価値な製品を正当に評価する購買力の高い消費者を擁する、非常に魅力的なマーケットです。
しかし、その一方で、海外企業にとって最も参入が難しい市場の一つとも言われています。その最大の理由は、日本市場の「特異性」にあります。日本の消費者は、製品の品質や機能性だけでなく、パッケージの細部、購入後のアフターサービス、さらにはブランドの背景にあるストーリーに至るまで、世界で最も厳格な水準で評価します。また、独自の商習慣、複雑な流通網、そして長期的な信頼関係を重視するコミュニケーション文化が深く根付いています。欧米やアジアの他の国々での成功モデルをそのまま持ち込んでも、この「見えない壁」に阻まれ、その価値が正しく伝わらずに失敗するケースが後を絶ちません。
貴社の優れた製品やサービスが日本で最大限に力を発揮するためには、日本市場を深く理解した「パートナー（例：ディストリビューター）」と共に歩むことが欠かせません。日本は品質だけでなく、信頼関係や商習慣への理解が重視される市場であり、現地を熟知したパートナーの存在が成功への大きな支えとなります。そのため、適切なパートナーを見つけることこそが、日本参入を成功へ導く最も重要な第一歩となるのです。

商談を行うビジネスパーソンのグループ
日本市場について議論するビジネスパーソンのグループ

サービス概要

貴社の日本進出を成功に導くため、信頼できるパートナーとの出会いを支援します。
パートナー候補の条件整理からロングリスト作成、優先順位付け、興味確認、初回面談（Web会議）まで、最適な相手を見極めるプロセスを体系的に進めます。

今回のご提案

  1. フェーズI：

    現状認識

    （2カ月）

    タナベ主導で現状認識・
    市場概況調査を実施します。

    1. 1. 内部環境分析

      • ヒアリング
      • データ分析

    2. 2. 日本市場の外部環境分析

      • 市場概況の把握
      • 市場ポテンシャル分析

  2. フェーズII：

    ターゲット設定

    （2カ月）

    タナベによるパートナー候補企業のロングリスト作成と、貴社による優先順位設定。

    1. 1. パートナー候補像の把握

    2. 2. ロングリスト作成

    3. 3. パートナー候補企業の優先付け

  3. フェーズIII：

    実行推進支援

    （2カ月）

    パートナー候補企業のショートリスト作成とWeb会議実施。

    1. 1. 企業コンタクトの準備

    2. 2. ショートリスト作成

    3. 3. 初回面談（Web）の設定

オプション

  1. フェーズIV：

    フォロー

    （1カ月〜）

    現地訪問アレンジと同行

    1. 1. 対面ミーティングの設定

    2. 2. 対面ミーティングの同行

    3. 3. フォローアップ

フェーズI： 現状認識 （2カ月）

現状認識および市場調査

タナベ主導で、貴社メンバーへのインタビュー、社内データの分析、デスクトップ調査を実施します。

現状認識フェーズのイメージ
ステップ 01

内部環境分析

経営陣、海外事業メンバーへのヒアリングや、これまでの顧客向け販売実績データ等の分析を踏まえ、
貴社の海外ターゲット市場における「強み」を把握。貴社の日本ターゲット市場における「強み」を把握。

ステップ 02

日本市場の外部環境分析

  1. 1.市場規模
    • 市場規模·推移
    • 市場成長性·要因
    • 文化的差異
  2. 2.産業構造
    • サプライチェーン·市場構造
    • 主要顧客ターゲット層インサイト(需要動向、購買意思決定要因、商習慣、価格感度、その他留意点等の定性情報)
  3. 3.競合調査
    • 競合企業動向(売上、市場シェア、対象国市場参入モデル、マーケティング戦略等)
    • ポジショニング(縦軸:価格帯/横軸:用途等）
  4. 4.業界トピックス
    • 参入障壁(外資規制、関連法規やその他事業展開に影響のある慣習法や商習慣等)
    • 業界トレンド(投資·市場動向や成長ドライバーとなる政策等の定性情報)

調査分析報告会

レポートサンプル

レポートサンプル1

フェーズII： ターゲット設定 （2カ月）

パートナー候補企業のロングリスト作成と優先順位設定

パートナー候補企業のロングリストをタナべにて作成します。
リスト作成の途中で方向性を確認後、貴社で優先順位を設定します。

ターゲット設定フェーズのイメージ
ステップ 01

パートナー候補像の把握

  1. 1.事前の戦略ディスカッションにより、貴社が考えるパートナー候補の条件の把握(地域、規模、業種等)
  2. 2.その後のリスト作成の過程で、条件の修正が必要であると分かった場合は貴社へ共有し、条件の修正を行う
ステップ 02

ロングリスト作成

  1. 1.条件を満たすパートナー候補企業を調査し、そのリストをエクセルで作成
  2. 2.想定する企業の数は20~30社程を想定
  3. 3.リスト作成の途中で共有し、リスト企業の方向性の確認
  4. 4.リストには会社名、概要、Webサイト、その他入手出来る情報を記載
ステップ 03

パートナー候補企業の優先付け

  1. 1.完成したロングリストを貴社に確認頂き、下のカテゴリ分けに従って優先順位を設定頂く
  • A： 大変興味あり
  • B： 興味あり
  • C： 興味なし

ロングリストのイメージ

ロングリストのサンプル

フェーズIII： 実行推進支援 （2カ月）

パートナー候補企業のショートリスト作成とWeb会議実施

ロングリストの企業から、優先順位の高い企業のショートリストを作成。
これら企業との初回面談(Web会議)の設定と実施。

実行推進支援フェーズのイメージ
ステップ 01

企業コンタクトの準備

  1. 1.パートナー候補企業にコンタクトをする準備
  2. 2.貴社紹介の資料を日本語へ翻訳して、紹介資料を作成
  3. 3.パートナー候補企業に興味を持ってもらうために、貴社事業の実績や強みを強調したものとする
ステップ 02

ショートリスト作成

  1. 1.ロングリストのカテゴリAからBの順番で各企業にメールや電話等でコンタクトを行い、貴社事業に対する興味を確認
  2. 2.貴社事業に興味をもった企業のリストをショートリストとする(3~5社程を想定)
ステップ 03

Webミーティングの実施

  1. 1.ショートリスト企業とWeb会議形式による初回ミーティングを設定
  2. 2.ミーティングでは双方の紹介に加えて、貴社からパートナー候補企業について、また日本市場についての質問をしていただき、
    市場について大まかな把握をする
  3. 3.ミーティングでは現地パートナーも同席し、必要に応じてサポート

※現地パートナー候補とのWeb会議により、貴社事業に対する興味に加え、現地市場のニーズや競合会社に関する情報を出来る限り入手することで、今後の参入戦略立案のための情報を得る

ショートリストのイメージ

ショートリストのサンプル

フェーズIV： フォロー (1カ月)※オプション

現地面談アレンジと同行

Web面談した企業との対面による面談のアレンジ、同行及びフォローアップします。
日本市場 で長年事業を行っているパートナー候補との対面による面談で、
双方の紹介や提携に向けての確認に加え、
Web会議では把握しきれない、先方の文化や事業に対する姿勢、
現地市場のニーズやトレンドをより深くダイレクトに理解する。

フォローフェーズのイメージ
ステップ 01

対面ミーティングの設定

  1. 1.ミーティングの日程の調整
  2. 2.現地パートナー候補企業を訪問するための、移動手段等の事前の確認
ステップ 02

対面ミーティングの同行

  1. 1.パートナー候補との具体的な提携に向けての協議
  2. 2.現地市場のニーズやトレンド、競合会社についての情報入手
  3. 3.必要に応じて会議のコーディネートや通訳等のサポートも行う
ステップ 03

フォローアップ

  1. 1.ミーティング後のパートナー候補企業の契約に向けた興味の確認
  2. 2.パートナー契約に向けた継続したフォローアップ

タナベコンサルティングの
パートナーサーチの特長

最適なパートナーを見極める
「独自ネットワーク」

日本市場に精通した専門家の知見を活用し、貴社に適した日本のパートナー候補を選定します。単なる企業リストの提示ではなく、貴社のビジネスモデルや販売戦略との相性を踏まえ、実務的に連携が見込める候補を丁寧にご提案します。

紹介だけで終わらない
「一気通貫のサポート」

日本のパートナー候補の選定から、交渉支援、契約締結後のフォローアップまで、TCGが一貫して伴走します。日本特有の商習慣・意思決定プロセス・法規制を踏まえ、貴社の日本市場参入が確実に成果へつながるよう、実行段階まで強力にサポートします。

多様なパートナーと描く
戦略的な連携

タナベコンサルティングが定義する「パートナー」は、販売代理店や流通企業に限りません。メガフランチャイジー、共同事業者、M&Aの相手先まで含め、貴社の目的に合った最適な相手を幅広く探索します。事業成長につながる戦略的な連携を実現します。

お客様の声

製造業クライアントのイメージ写真
業種：
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企業概要：
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支援内容：

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食品関連クライアントのイメージ写真
業種：
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企業概要：
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支援内容：

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ロジスティクス関連クライアントのイメージ写真
業種：
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企業概要：
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支援内容：

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FAQ

日本市場への参入をご検討中の海外企業様へ。
サービス内容、プロセスなどに関して多く寄せられるご質問と回答をまとめました。
お問い合わせの前に、貴社の疑問解消にお役立てください。

  • A

    初回相談は無料で承っております。日本市場での課題やお悩みを簡単に共有いただければ、最適な進め方をご提案します。お問い合わせは当サイトの 「Contact Us」よりご連絡ください。

About Tanabe Consulting Group (TCG)

数字で見るタナベコンサルティング

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タナベコンサルティンググループの実績

  • タナベコンサルティンググループ
    総人員数

    813 人

  • 日本の経営コンサルティングの
    パイオニア創業

    創業 67 年

  • 総コンサルティング実績社数

    17,000 社以上

  • 金融機関等のネットワーク数

    360 社以上

  • セミナーの年間参加者数

    9,900 名以上

  • 全国展開主要都市 （グループ企業含む）

    10 地域(エリア)

  • 資本金

    17億72 百万円

  • マネジメントレター会員数

    15 万人以上

  • 株式上場

    東証プライム市場上場

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